岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问；客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询、电话咨询。专家网络是智库的一种形式，帮助企业完成战略咨询、企业咨询、行业分析等服务。在分销领域，每一个公司都不能占据统治地位。这样一个竞争激烈的行业，从业者都在努力的创新以占据竞争的主动。从总体上，这是一个生机勃勃的行业，大多数企业的销售额都在持续增长。在这样一个竞争如此激烈的行业，企业如何从战略高度部署新的分销渠道？岂珀专家网络为工业分销进行战略咨询。 行业专家认为作为供应链项目集成采购（MROP–maintain, repair, operater, production ）的理念是工业分销领域的核心价值。它使得工业分销商从单纯的销售产品变为集生产、部署、维护、修理为一身的全方位服务商。在战略咨询层面，一个好的经销商需要善于平衡产品和客户的需求。例如，已经部署多年的自动分销机就是这样的一种分销方式。通过大量的部署自动分销机，经销商可以在不增加销售人员的基础上卖出更多的产品。 在行业专家顾问的战略咨询报告中，自动分销系统是普遍的行业分销标准配置。但是，在这个过程中也出现了一些经销商为了自动售货而自动售货的情况，或者为了弥补自身在分销渠道多样性上的缺失而进行自动收货的情况，事实证明，从战略咨询的层面，这是一种灾难性的做法。提供同质化的服务，是行业走向衰落的标志之一。 战略咨询：亚马逊电商分销 几年前亚马逊通过AmazonSupply进入工业分销市场，战略咨询专家认为AmazonSupply是一个优秀的工业和商业产品在线商店。亚马逊选择将它关闭，但是关闭不代表亚马逊退出分销领域，根据亚马逊的战略和战略咨询专家的评估，亚马逊将会选择将AmazonSupply并入AmazonBusiness，以期待提供更广泛的产品服务。 战略咨询：Amazon Supply和其他不成功的分销商缺少三个因素： 准确的记录成本并据此削减成本 削减成本不仅涉及产品生产和销售，而且还涉及其他的流程。许多供应商会宣传自己可以提供更低价格的产品，但产品本身和工作表现不能够满足客户的要求。成功的经销商将能够帮助降低客户的总拥有成本，而不仅仅是购买成本。例如战略咨询专家建议企业在引进系统和技术之前可以通过企业咨询的方式约谈专家，以便能够获取更准确的行业经验，从而降低总成本。 客制化的技术支持 大中型客户期望经销商可以提供VIP式的技术支持，或者不间断的电话支持。客户希望与经销商建立技术支持的长久联系和建立专业的合作关系。这些是传统分销商的强项。 保持技术的领先 从战略咨询报告中工业分销商需要跟上技术革新的步伐。例如，3D打印等新兴技术正在得到越来越多的关注，未来，可以在客户现场部署3D打印机来维修和更换材料部件。对于工业分销商而言，3D打印机可以减少对特种加工工具的需求加快维修的速度。 对工业分销的进一步了解建议您使用岂珀专家网络服务进一步了解。 请注意：本文包含Chip Schramm的唯一观点和意见，并不反映Guidepoint Global，LLC（“Guidepoint”“岂珀”）的观点或意见。岂珀不是注册投资顾问，不能作为投资顾问进行交易或提供投资建议。本文中提供的信息并非旨在构成投资建议，也不是作为要约或推荐购买，持有或出售任何证券的要约或招揽。   如果您需要约谈专家，点击联系我们以了解更多详细信息！

岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问；客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询、电话咨询。专家网络是智库的一种形式，帮助企业完成战略咨询、企业咨询、行业分析等服务。工业分销领域目前处于战国时代，竞争异常激烈，即使是最大的企业也只能占据不到一成的市场份额。但工业分销是一个蓬勃发展的行业；这个行业的销售额年增长率超过10％。这是因为创意公司通过大大小小的创新创造价值的机会已经成熟。智库专家认为作为供应链项目集成采购（MROP：维护，维修，运营和生产）体系的买家和卖家，必须始终平衡商品技术驱动性和客户对产品增值的需求，但是客户对产品增值的需求往往导致投资回报率低下。 例如，像工业自动售货机这样的技术驱动的产品，已经从追求新鲜卖点变为所有公司的标准配置。智库专家认为自动售货的解决方案会降低渠道分销的成本。制造商通过信息技术支持，始终掌握产品的供应情况，他们的客户是谁，以及各种商品的销售情况，以做到及时的补充畅销的商品。智库专家认为新技术推动的新的分销方式是行业未来发展的基调。在工业自动售货机的这一实例中，公司通过自动售货机被动地销售物品而解放了经销商的一部分精力，使得经销商可以专注于其他工作。许多智库报告提及：自动售货的销售额在持续增加，是实现销售增长的一条合适的道路。” 但是，为了自动售货而自动售货，或者为了快速提高销售额而匆忙进行自动收货，智库专家认为是一种不可取的做法。例如很多公司提供千篇一律的货物和制式机器。这种严重同质化的服务误用了改变行业的技术革新。从业者应该采用以客户为中心的方法，提供量身定制的解决方案和符合消费者需求的产品。 智库专家顾问认为在这个市场中，准确了解客户需求的能力将越来越重要。智库专家认为成功的经销商需要经常提问下面两个问题： 客户的真是需求是什么 我可以为客户解决那些痛点 例如，在自动售货机中的案例中，智库的行业专家建议企业可以从这些地方开始改变： 是否可以为面积有限的区域提供占地面积更小的机器 是否能够为客户提供能够承受恶劣环境的机器 在行业专家的建议下提供具有温度感知能力的机器 是否能够为客户提供易碎的耗材 是否能够提供非掉落式的提取方式 请注意：本文包含Chip Schramm的唯一观点和意见，并不反映Guidepoint Global，LLC（“Guidepoint”“岂珀”）的观点或意见。岂珀不是注册投资顾问，不能作为投资顾问进行交易或提供投资建议。本文中提供的信息并非旨在构成投资建议，也不是作为要约或推荐购买，持有或出售任何证券的要约或招揽。   如果您需要约谈专家，点击联系我们以了解更多详细信息！

岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问；客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询。移动设备的日益普及，APP的发展从依靠投资拉动到自我造血，发生了很大的变化。例如，社交APP的广告推广方式是智库研究的热点之一。 智库建议锁定目标广告群体 对于营销人员而言，了解每个客户大量有关该客户的信息，例如：年龄、性别、生命阶段、沟通偏好、汽车拥有、购买力、以前的购买等。随着收集和理解关于每个客户的更多数据，广告演变为个性化推送。有针对性的广告可以提高转化率并减少浪费， 智库眼中移动广告的下一步发展方向 智库认为鉴于未来的所有广告资源都将以竞价拍卖为基础，只有拥有具有更好数据，客户细分和精确定位功能的广告商，才能赢得更多客户，花更多钱，提供更多数据，并实现更有针对性的广告。相反，智库认为落后于适应这种新方法的广告商（例如那些继续大规模广告推广的企业）将最终失败，因为他们将为低价值客户付出太多 – 他们的竞争对手不想针对这些客户。由拍卖定价和大数据驱动的这种动态将推动大多数B2C行业的“赢家通吃”的形态。智库认为社交媒体行业仍有长期的增长前景。像Facebook和Snap这样的开拓者公司证明了社交广告的成功和客户终生的方法，更多的营销人员将采用这些做法。社交广告的价格将增加一倍以上，而广告客户可以消除浪费并改善定位，使社交平台变得丰富，并推动大众营销公司破产。 请注意：本文包含Ben Legg的唯一观点和意见，并不反映Guidepoint Global，LLC（“Guidepoint”“岂珀”）的观点或意见。 岂珀不是注册投资顾问，不能作为投资顾问进行交易或提供投资建议。本文中提供的信息并非旨在构成投资建议，也不是作为要约或推荐购买，持有或出售任何证券的要约或招揽。   如果您需要约谈专家，点击联系我们以了解更多详细信息！

岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问；客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询。Whole Foods 超市在其他同类超市中属于高端类型，一直以昂贵著称。 但是电商巨头亚马逊出资137亿美元正式收购whole foods的第一天，就宣布Whole Foods的热门商品降价。亚马逊并购高端超市Whole Foods这一行为似乎有违亚马逊的一贯商业准则，他们的商业模式并不相同，那么为什么亚马逊要收购像Whole Foods这样的零售商呢？亚马逊并购Whole Foods的内在目的是什么？ 智库观点1：亚马逊需要拓展客户 亚马逊和Whole Foods拥有的消费群体是不同的，那么亚马逊并购whole Foods这样的操作可以扩展格子的客户群体，增加总体销售额。据总部位于纽约的研究公司GFK的专家智库报告显示，在过去的一年，75％的Whole Foods消费者在亚马逊购买商品，该研究还显示，Whole Foods购物者中亚马逊白金会员的购物率高于美国消费者的平均水平（50％对37％）。亚马逊的这笔交易为消费者提供无缝的线上线下融合的购物体验。 智库观点2：完善亚马逊的最后一公里 亚马逊计划将现有的Whole Foods店铺仓库用作社区前线仓库，使得亚马逊在冷链配送上更具优势。Whole Foods目前拥有12个配送中心专注于冷链。冷链运输是亚马逊在进军食品生鲜方面遇到的最大障碍，过去的智库报告已经证明了亚马逊在这个领域的的不适应。 智库观点3:有机食品的双赢 Whole Foods最大的卖点是它的有机食品供应。多年来，供应链制约一直是有机食品行业面临的最大问题。 Whole Foods的客户走进它的原因是购买绿色有机食品，尽管Whole Foods已经成功的为消费者提供绿色有机食品，但目前的供应链并不完美。但是在亚马逊的资金支持下，完全是另外一回事，Whole Foods将能够赢得来自大型零售商在有机食品领域的竞争，从而确保有机供应的稳定流动。 正如智库报告中对这场并购的评价，亚马逊需要成功利用Whole Food的资源使他们的并购变得有价值。 Whole Foods拥有更多的待挖掘的价值，可以使得亚马逊从之前糟糕的食品零售战略中解脱出来，从绿色有机食品开始，提升亚马逊在食品领域的地位。 请注意：本文包含Charles Moore先生的唯一观点和意见，并不反映Guidepoint Global，LLC（“Guidepoint”“岂珀”）的观点或意见。岂珀专家网络不是注册投资顾问，不能作为投资顾问进行交易或提供投资建议。本文中提供的信息并非旨在构成投资建议，也不是作为要约或推荐购买，持有或出售任何证券的要约或招揽。   如果您需要约谈专家，点击联系我们以了解更多详细信息！