专家网络:搜索基金与SPAC在您企业的未来规划中吗?

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岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问;客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询、电话咨询。专家网络是智库的一种形式,帮助企业完成战略咨询、企业咨询、行业分析等服务。搜索基金与特殊目并购公司已经存在了很长时间,通过收购一家成熟的企业,投资人与企业原所有者达成共赢。那么您了解搜索基金和特殊目的并购公司吗? 作者:岂珀专家网络行业专家顾问  Michael Lamm先生,Corporate Advisory Solutions, LLC公司董事合伙人。 如果您的私营公司最近没有收到 Search Fund 或 SPAC 的垂询,那么您感到被冷落是可以理解的。 什么是搜索基金? 通常,搜索基金(Search Fund)由希望跳过职业生涯并立即承担所有者经营者角色的商学院毕业生组成。 这些职场新秀不是通过与初创公司共同成长完成自己的职业目标,而是通过在市场中挑选并购具有增长潜力的目标直接了当的进入市场并。 搜索基金通常将并购目标定位在场值在 500 万至 5000 万美元的公司、 200 万至 1000 万美元的股本。 目标公司通常存在于零散型行业中(fragmented industries),具有可持续的市场地位、稳定的现金流历史,以及通过注入新的管理和/或技术实现改进和增长的长期机会。行业专家认为服务业和轻型制造业中的公司是受欢迎的目标。 搜索基金的一个缺点是许多搜索基金没有承诺的资金支持。 尽管如此,行业专家们不会将它们从您的私营公司的潜在买家名单中删除,因为它们为那些需要新鲜“血液”的家族企业或退休股东提供了一个有趣的解决方案。 什么是SPAC? SPAC (Special Purpose Acquisition Company,即特殊目的并购公司)已经存在了一段时间,他们如雨后春笋一般快速发展。 前棒球运动员亚历克斯罗德里格斯拥有 SPAC;前足球运动员科林卡佩尼克、前篮球运动员沙奎尔奥尼尔和前众议院议长保罗瑞安也是如此。 2019 年,59 次 SPAC IPO 共筹集了 136 亿美元。 2020 年,近 250 个 SPAC 筹集了超过 830 亿美元。 […]

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专家网络:COVID-19疫苗的开发和未来之路

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岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问;客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询、电话咨询。专家网络是智库的一种形式,帮助企业完成战略咨询、企业咨询、行业分析等服务。在COVID-19全球大流行危机之际,新冠肺炎疫苗是获得最多关注的应对方案之一。大流行加速了疫苗的研发、上市速度和未来的疫苗市场。岂珀专家网络专家,著名生物技术专家Kaleem Ahmed先生认为疫苗市场的主要厂商将持续增加疫苗市场的研发投入和资源。 作者:岂珀专家网络行业专家顾问  Kaleem Ahmed先生,生物技术专家 围绕疫苗的关注和炒作从未像现在这样普遍。到2024年,全球疫苗市场估值将从2019年的417亿美元增长到584亿美元左右,复合年增长率为7.0%。从主要制造商的当前预测来看,预计到2021年底他们将生产95亿剂各类疫苗。类似的预测表明,对疫苗的需求将超过其供应直到2021年底甚至将持续到2022年。 以下几点原因迫使有能力的技术制药公司必须在疫苗领域投入资金和资源: 疫苗市场不断增长 行业专家认为疫苗市场的增长主要归因于传染病的流行和当前的Covid-19新冠肺炎大流行。 这导致了更多的公司新增设疫苗项目和计划,以加强疫苗的研发;另一方面政府对疫苗开发的支持,以及对免疫的关注和需求不断增长也加速了疫苗市场的增长。 尽管如此,开发疫苗所需的大量资本投资有可能影响市场增长。 持续不断的投资 自COVID-19大流行以来,全球制药公司在药物,治疗剂和疫苗的开发方面取得了长足的进步。 全球的企业和社会各界已作出巨大投资,尝试通过疫苗制止人民的苦难。在这种大流行中,我们需要进一步深入研究,加强联盟和扩大合作伙伴关系,以发现新的治疗方案。 联盟与合作伙伴 在这种大流行的黑暗日子里,疫苗的研究与开发一直是一个耀眼的光辉。 辉瑞和BioNTech等公司共同开发了一种mRNA疫苗以及Moderna,它们一直是这场斗争的火炬手,并且在大型临床试验中声称具有94-95%的疗效,显示出了巨大的希望。 破纪录的疫苗研发与上市速度 行业专家认为这项针对COVID-19疫苗的全球壮举战役打破了疫苗开发速度的所有记录。此前的记录是默克的腮腺炎疫苗,该疫苗花了四年半的时间开发。 这种疫苗比以往任何时候都更快地推向市场的事实将导致疫苗的未来发展加速,这就是事物将继续增长的方式,并且我们将拥有一个模型来更快地推向市场。 新疫苗的长期数据决定其成功与否 尽管疫苗制造商与监管机构分享了他们的结果和安全性数据,但在上市后的一两年之内,我们将了解COVID-19疫苗是否有任何副作用。行业专家认为在药物研发周期中,其上市后的阶段可以确定药物的长期安全性,尤其是在某种疫苗在快速批准上市的情况下。来自不同公司的疫苗的副作用和给药方案,尤其是患者是否偏爱(一剂注射而不是两剂)可能会决定其成功的规模和对市场的影响,。 行业专家表示有许多迹象表明,疫苗市场将继续保持巨大的增长。到2024年,市场价值估计将达到584亿美元,到2027年,全球疫苗输送设备市场估值预计将达到65亿美元。世界上许多国家和包括联合国儿童基金会(UNICEF)和加维(Gavi)这样的组织都在努力帮助人们应对疾病暴发的免疫接种工作。由于有些人仍不愿接种疫苗,因此改变对疫苗持谨慎态度的人的心态也将是极为关键的工作。在非政府组织、社区服务和制药公司的帮助下,开展大规模的宣传运动和对抗反疫苗的论调,于此同时普及疫苗的重要性。这些操作从长远都将有助于服务于市场的增长。   Please note: This article contains the sole views and opinions of  Hans Lagerweij and does not reflect the views or opinions of Guidepoint Global, LLC (“Guidepoint”). Guidepoint is not a registered […]

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专家网络:未来需要什么样的医护人员

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岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问;客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询、电话咨询。专家网络是智库的一种形式,帮助企业完成战略咨询、企业咨询、行业分析等服务。在COVID-19全球大流行危机之中,信息技术的应用有效的提高了人们应对新冠以情的效率,但信息技术同样带来一些负面因素,例如医疗资源分配的不公平在美国凸显;包括就医、医疗保障、新冠疫苗接种等方面都体现出这种问题。对于那些不善于使用新技术的人群,组织和系统应该如何应对呢?? 作者:岂珀专家网络行业专家顾问  Mardia A. Shands女士,M.A., SPHR(高级人力资源管理专家), SHRM-SCP(美国人力资源管理协会资深人力资源管理专家),Mardia A. Shands Consultancy LLC公司人力资源和多样性,平等与包容性顾问。 “ Mardia,请与该医生通电话,看看你是不是可以让它正常通话”。我的母亲正在打电话给我关于我的CAT扫描的信息,但电话无法正常工作,它不停的被自动挂断。” “好的,妈妈。” 10分钟后,在多次挂断电话后,我们终于能够让医生进行电话问诊,我妈妈也终于可以与她的医生进行沟通。这次访问是为了让她安排进行CT扫描,以了解为什么她会胸痛。我们所有人都对我71岁的妈妈非常关注,她独自一人住在加利福尼亚,距离我和我姐姐居住的俄亥俄州有2000英里。我不禁想知道如果不去拜访她,那么这次电视访问将会发生什么,她最终会放弃并挂断电话吗?医生可能会花标准的15分钟来进行电话问诊,他最终会放弃并继续治疗其他患者吗? 这是一种非常典型的情况,它每天都发生在美国各地的个人身上无数次。可能是老人、贫穷、少数族裔的患者通常不懂技术,也没有经常使用新技术的机会;因此,采用信息技术来接受医疗保健的现实具有挑战性。今天,越来越多的信息技术被用于提供医疗护理,这种趋势加剧了黑人、土著人、有色人种(BIPOC)、穷人和老年人在医疗与健康保障水平上的差距,这种趋势已经越发变得不可接受。行业专家表示,现有数据继续表明有色人种社区和贫困社区的健康差异是一个全国性问题。其次,BIPOC,穷人和老人之间健康保障鸿沟每天都在扩大,导致这种现象的原因是信息技术的应用和健康保障不平等方面因素的综合影响。使用信息技术召集要接种疫苗的个人是这种数字鸿沟挑战的一个例子。实际上,由于缺乏使用信息技术的机会,包括无法使用wi-fi和注册过程的复杂性,导致贫穷的人们和有色人种被抛在接种疫苗进程的后面。 为了证明这种现象的普遍性,《纽约时报》报道说,生活在服务不足社区的人们由于包括注册电话和需要花费数小时才能浏览的网站在内的各种障碍的综合原因而被排斥在疫苗接种计划之外。此外,公共交通的缺乏和无法从工作中抽出时间到接种点接种疫苗等使问题更加复杂。数据还表明,来自较富裕且大多为白人社区的人们的预约正在占满疫苗接种预约系统,并在有限的疫苗供应中占了很大的份额。尽管早期疫苗接种数据不完整,但行业专家指出数字技术鸿沟是造成差异的原因之一。 负责为不同人群提供服务的组织和系统有责任开发相应的机制与流程以应对其客户群体中所有人的挑战。第一步应该是与我们的劳动者一起积极考虑这些挑战。 如果我们将劳动力开发的独创性与多样性,公平和包容性教育相结合,为需要更有效地使用医疗保健系统但又没有资源或技术工具的人们创造解决方案,该怎么办?这种改组将以新的劳动力形式进行,该劳动力专门从事护理协调,并具有医疗,技术和文化能力,可以与可能因医疗技术的发展而被忽略的患者一起工作。 医疗服务设置和保险设置应优先考虑建立医疗咨询顾问,以通过复杂的医疗系统帮助其客户导航到正确的目标。尽管在COVID-19时代这已变得更加显着,但几十年来,它已经被公认是必要的。行业专家认为暴露出来并需要更多关注的是,信息技术的广泛使用以及越来越多的人无法获得或从未接触过该技术,并且随后不习惯通过这些机制来管理他们的护理和服务。因此,未来的医疗保健工作人员是能够与不同人群有效互动的个人,他们所面对的人群包括精通技术的个人、BIPOC、白人、老年人和贫困者。 为了尽快将这一角色添加到组织中,行业专家认为可以考虑使用医疗助手(MA)。 MA具有适当的教育水平,通常是与患者首次接触的个人。此外,MA接受了使用先进技术设备的培训。随后,组织将需要有意识地提供有关与公平和包容性实践相关的组织价值和信念的教育和培训,并确定其员工队伍将如何开始反映其客户。致力于缩小健康差距的医疗保健提供系统将考虑参与帮助其患者应对技术挑战。这是伟大的第一步!   Please note: This article contains the sole views and opinions of  Hans Lagerweij and does not reflect the views or opinions of Guidepoint Global, LLC (“Guidepoint”). Guidepoint is not a registered investment […]

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专家网络:Covid-19新冠肺炎大流行之后的过度旅游

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岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问;客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询、电话咨询。专家网络是智库的一种形式,帮助企业完成战略咨询、企业咨询、行业分析等服务。在COVID-19全球大流行危机之前,“过度旅游”是一个旅游行业的流行语。 它是指特定旅游区域中的访客过多的问题。 到2020年,由于所有COVID-19大流行导致的出行限制,这个问题突然就消失了。那么现在的问题是“ COVID-19后时代”的旅游业的蔚来是什么样的? 作者:岂珀专家网络行业专家顾问  Hans Lagerweij先生,Albatros Travel主席 在COVID-19全球大流行危机之前,“过度旅游”是一个旅游行业的流行语。 它是指特定旅游区域中的访客过多的问题。 到2020年,由于所有COVID-19大流行导致的出行限制,这个问题突然就消失了。那么现在的问题是“ COVID-19后时代”的旅游业的蔚来是什么样的? 在渴望参加大型社交聚会的人们的刺激下,游客的一切旅游活动都会恢复正常吗?还是他游客们会避开大量人群聚集的地区并瞄准那些人员相对较少的“旅游不足”地区? 什么是行业专家眼中的过度旅游 世界旅游组织的旅游行业专家们将过度旅游定义为“旅游行为对目的地或其一部分以消极的方式过度影响了人们所认知的生活质量和/或游客的旅游体验”。过度旅游是旅游业快速增长的必然结果,每年的旅游人数从1950年的2500万增加到2017年的13亿。当时,在COVID-19 新冠病毒危机爆发之前,旅游行业专家们认为到2030年,这一数字将增长到18亿。过度旅游产生的另一个根本原因是因为社交媒体平台(如Instagram)功能强大,可以在短时间内将客流导入到某一地区形成过度旅游。 结合城市化趋势,过度旅游将在人群管理方面带来严峻挑战; “过度旅游的迹象包括由于人数的增长、文化的变化和真实性的丧失,对目的地社区的生活质量的下降以及由于游客在场而引起的不适和烦恼,对当地资源和设施造成的压力”。旅游网站Responsible Travel甚至创建了一个过度旅游的地图,该地图定义了63个受过度旅游影响的国家/地区的98个目的地。 过度旅游可以治理吗 旅游网站旅游网站Responsible Travel的行业报告显示治理过度旅游的第一步是在游客预定旅游事项的阶段就向游客表明过度旅游的有关事项。对旅行信息了解更好的游客可以选择淡季参观旅游热点或前往人潮稀少的目的地。此外,某些目的地已在管理问题上实施更高效的管理方式。例如现在在秘鲁马丘比丘实施购票限制,每张票都有专用时间段,非有效时间段内不允许入场。阿姆斯特丹试图对Airbnb实行30天的短期租金限制,同时禁止红灯区游览。威尼斯对一日游引入了新的费用,而主要景点则对观光者实行了限制。克罗地亚杜布罗夫尼克(Dubrovnik)在同一时间将游轮旅客人数限制为4,000人,同时将这座城市推广为四季皆宜的目的地。冰岛的目标是在雷克雅未克拥挤的首都之外,使旅游产品多样化。比利时的布鲁日(Bruges)试图将附近的泽布吕赫(Zebruggege)的巡游线路数量从5个限制为2个,同时禁止一日游。印度泰姬陵的入场费已大幅增加,而参观时间则减少到三个小时。希腊的圣托里尼岛限制了邮轮的游览,而希腊旅游局则寻求多样化,推广不太热门的目的地,并将希腊作为全年目的地。爱丁堡,新西兰皇后镇和西班牙巴塞罗那引入了新的旅游税,意大利罗马引入了高额罚款的新法律,以改善游客的旅游行为并增强对其古老古迹的保护。此外,在开发新的旅游客源市场方面,COTRI中国出境旅游研究院首席执行官Wolfgang Georg Arlt教授可以采取行动。他说:“为缓解过度旅游问题,需要开发基于特殊兴趣的新旅游产品,将游客在空间上暂时分散到目的地和淡季的未充分利用的部分。比起传统的寻求阳光的欧洲来源市场,像中国这样新的,仍具有可延展性的来源市场更好地利用了它。” COVID-19和过度旅游 到2020年,由于出行限制,过度旅游的问题突然消失了。但是行业专家们认为关键问题是,当我们摆脱这场危机时会发生什么?包括过度旅游在内的“正常”的旅游生活会回来吗?还是游客会倾向于去“轻度旅游”的目的地?实际上,还引入了术语“轻度旅游”。观光不足是较不常见的目的地所采用的越来越普遍的营销策略。 “他们说,到这里来是因为我们不像相邻的旅游目的地那么拥挤”。一些研究表明,前往轻度旅游目的地的趋势有所增加。为了避免人群,旅行者将越来越多地寻找“人迹罕至的地方”的自然风光和户外目的地。实际上,将近40%的美国旅行者表示,COVID-19使他们重新考虑了他们将选择的目的地类型,其中海滩目的地(38.2%)和小城镇/农村地区(30%)位居榜首。这些意向已经转化为将来在阿拉斯加等偏远地区的更多旅游预订。转移到鲜为人知的目的地,人们将对真实和沉浸式的旅游体验产生新的兴趣,从而推动对利基市场的需求,例如以社区为基础的旅行和骑自行车度假。”拉贾旅行社(Rajah Travel Corporation)首席执行官艾琳·克莱门特(Aileen Clemente)表示,大众旅游业可能会减少,“随着消费者逐渐远离大众化,将在偏僻地区出现新的目的地”。 我还写了关于这种潜在趋势的信息,这种趋势将使小型远征巡洋舰在大型巡洋舰上的增长。从长远来看,远征巡航比“大船”巡航恢复得更快。这是因为其规模较小,并且远离受到过度旅游影响并因此被认为是较高风险的地点。 旅游行业专家怎么说 那么,行业专家专家怎么说?当人们会渴望回到大型社交聚会时,我们会回到“正常”状态吗?还是会出现规模较小,偏远目的地较小的趋势? “负责任的旅游合作伙伴关系”董事总经理哈罗德•古德温(Harold Goodwin)担心我们会回到过去的状况。 “毫无疑问,有些人会重新考虑他们的旅行优先事项,但是热门目的地仍然会吸引大量游客,导致旅游人数过剩,这个问题不会消失。”但是,他认为目的地管理者在这一问题上将面临更大的压力,这些压力将使得他们采取应对行动。 “使目的地具有可持续性发展的责任仍会给旅游目的地管理者带来更大的压力,尤其是本地居民想要回归原有的生活体验带来的压力,因为本地居民清楚的知道没有游客时他们的生活地区是怎样的情景”。 信天翁旅游的作者,生物学家和创始人,行业专家索伦·拉斯穆森(Soren Rasmussen)预计不会发生任何根本性的变化。各个年龄段的游客都喜欢热门的旅游目的地,克罗地亚,西班牙,意大利,希腊,巴厘岛,泰国等国家也完全依赖这种旅游,并且会鼓励这种旅游。”但与此同时,他看到趋势已从大众旅游区转移开来。最后一个野生地区(格陵兰,西伯利亚,甜品,雨林)的旅游游客总体上是上升趋势,这种趋势在偏远国家的偏远地区首先开始。另一个趋势是旅行更加活跃。小团体远足,软登山和更注重自然”。 Signature Travel Network总裁兼首席执行官Alex Sharpe同样认为,过度旅游将“在某种程度上”重现,尽管明确强调COVID-19大流行使旅游业有机会更周到地规划和思考机遇和挑战; “我认为这种变化不会很大,这是由经济学驱动的。代定价的产品通常在数量上起作用,而更豪华的产品则专注于排他性。有钱人将继续需要较小的团体或私人旅游,而当代消费者可能仍将不得不参加大的旅行团。我确实认为较小的精品酒店,尤其是乘船游览的公司,相对于价格相同的较大场所的竞争对手,将直接受益。我认为远航和冒险巡游将会受益,但是由于价格的原因,这些类型的产品无法为大众所用。” Virtuoso首席执行官,行业专家Matthew Upchurch赞同较小团体和真实的体验的旅游趋势,以及更好地管理过度旅游。 “先前某些“过度旅游”目的地的旅游回暖程度将取决于本地居民和政府如何对待这种回暖。在某些情况下,如果旅游业的战略很少,COVID-19可能会导致旅游业一些重大变化,而在另一些情况下,旅游业所面对的情况只是尽快恢复旅游业的收入。” 探险旅行社Intrepid Travel的James Thornton对这种潜在的变化持更大胆的看法。“当我们能够再次安全地旅行时,我认为我们不会看到过度旅游重新回到城市,国家或景点。我相信,旅行者将寻求一种不同类型的体验–在自然景点引人入胜的目的地中,以更缓慢,更周全,更紧密的联系方式进行旅行”。最后,超旅行地图发明者Responsible Travel的蒂姆·威廉姆森(Tim Williamson)强调了旅游目的地的治理责任,总的来说,旅行业必须变得更好。 “随着容量有限的小地方吸引越来越多的旅行人口,本地旅行收入增加,未来将出现旅游过度。关键是这些地方为游客的再次光临做准备。聪明的人会着眼于游客带来的整体价值,而不仅仅是根据游客的数量来衡量成功与否。重要的是要考虑–游客在你这里停留多长时间?他们有多少支出拉动了当地经济?这次访问对当地社区和环境有何全面影响?”。   […]

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专家网络:通过健全的价格战略最大化市场

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岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问;客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询、电话咨询。专家网络是智库的一种形式,帮助企业完成战略咨询、企业咨询、行业分析等服务。企业的价格体系和定价策略是企业经营中最重要的工作之一,定价的成功与否在很大程度上决定了企业的产品或者服务是否能实现预期的企业战略目标。 作者:岂珀专家网络行业专家顾问  Lisa Genovese, BottomLine公司主席 您的企业如何确定产品或服务的价格? 无论市场规模或行业发展处于何种状态,定价受到多种因素的影响,而不仅仅是客户愿意支付的价格。 如果企业没有经过仔细的考量而制定价格时,产品或服务很可能没有获得应有的最大收益;而在另一方面,如果价格的确定过程是从市场研究和测试开始,则企业可以清楚地知道哪个价格将产生可持续的、可盈利的业务。 行业专家:于教育与经验的价格猜测是不够的 行业专家认为在将产品推向市场之前需要仔细研究具有竞争力的价格。 但不幸的是,许多企业主倾向于在定价阶段自行决定、倾向于根据物价上涨的知识进行有根据的猜测,或者将价格仅仅基于企业提供产品或服务的成本。 那么结果如何呢? 您可能永远不会真正知道企业是否真的在盈利,或者您的定价是否远高于市场所能承受的水平。行业专家认为价格很重要–尤其是错误的价格。定价错误可能会导致品牌信任度和品牌忠诚度被中断,最终使您的客户对业务及其所提供的产品三思而后行。 那么,您如何将对产品和市场的了解转化为可靠的定价策略呢? 定价公式:价格策略是什么? 1.竞争研究 扎实的竞争研究有助于企业了解每种产品的独特销售主张(UVP),价格以及该产品的优劣(个人而言,我喜欢在电子表格的图表矩阵中查看它,因此很容易一眼就能看出差异) )。 在此阶段,了解客户需求并根据竞争对手的UVP权衡这些需求对制定价格策略非常有帮助。此额外步骤可确保新产品确实与竞争对手产品中发现的客户痛苦点保持一致。 2.假设 基于在第一步中进行的竞争研究,您对产品的价格应有的价格作出假设。 根据大拇指规则(即经验法则):通常根本不会注意到价格上涨了10%,并且“谨慎行事”,价格上涨20%通常会被注意到,而价格上涨了30%则会被广泛关注。当然,与任何经验法则一样,也有例外。 实际上,您可能已经购买了一个例外的产品。如果产品具有革命性,我认为如果有保证并且市场可以接受的话,价格会增长100%。备受关注的戴森Airwrap造型器就是一个很好的例子。 也是在这个阶段,企业应该考虑到可感知的价值。当产品或服务为客户提供了以下一项体验时,就会创造价值:“让我看起来不错”,“节省我的时间”,“节省我的金钱”或“让我的生活更轻松”。您的产品或服务在哪里交付以及效果如何?如果可感知价值更高,则价格上涨20-30%是可以理解的。 3.验证 有了定价假设,就可以通过初步研究对其进行验证了。这包括访谈和焦点小组(即小组座谈)。 4.设置并测试 设定产品或服务的价格,并以较小的样本量测试市场。 5.回应 有了对初始价格的信心和对市场脉动的把握,您就可以在市场对价格非常抵触的情况下调整价格。最优的价格在这一过程中就会出现。 写在最后 具有定价策略的企业是具有前瞻性和前瞻性的企业。当企业完成自己的功课时,定价不再是业务中令人畏惧的一步–而是企业经营的一种工具,可以提高您的销售量,并为繁荣发展和可持续盈利的企业奠定基础。 如果您完全被定价所吓倒,或者只想确保定价策略立足于市场研究,那么您可以与我们联系,我们将进行有关市场研究或定价的头脑风暴会议。 Please note: This article contains the sole views and opinions of  Lisa Genovese and does not reflect the views or opinions of Guidepoint […]

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专家网络:特斯拉是如何做到汽车业头把交椅的?

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作者:岂珀专家网络行业专家顾问  Li Yifei(博士),电气化/电池系统工程师,休斯敦大学前研究助理 美国东部时间7月1日,美股三大指数走高,科技股集体上涨,特斯拉涨近7%,市值收在2000亿美元上方。至此,特斯拉超越丰田,成为汽车行业中,市值最高的公司。自2010年6月29日上市以来,特斯拉股票十年间上涨逾4000%。 最新的产业报告数据显示,2020年5月,全球新能源车合计销售14.5万辆(前20大车型),其中特斯拉Model 3以20,847辆的成绩再次取得销售冠军,是4月的11,761辆的近乎两倍。Model 3全球1-5月的累计销量也突破了10万辆,达106,374辆。依据瑞信(Credit Suisse)分析,其中约有3.1万辆来自上海工厂。 特斯拉取得如此优异成绩,笔者认为成功因素有以下几点: 1) 最早入局者:占据电动车的头部,市场认可度高。 2) 品牌打造:高端Model X的主要推广目的是树立奢侈品形象。后来,发布价格亲民的Model 3,以回笼资金。 3) 领导力:CEO马斯克领导能力很强,并具备连续创业背景。管理团队足够优秀。 4) 营销与技术两不误:一直深耕技术。与松下合作布局NCA电池技术,在电池技术,冷却,续航里程等方面不断进步。 5) 成本控制:特斯拉已实施成本控制,并在过去六个会计年度中保持16%或更高的毛利率。后期更推出无钴电池,以进一步降低成本。 6) 提高产能:在中国建厂,解决产能问题。 下面我们来具体谈谈。 1.历史底蕴与市场地位 特斯拉其实不是第一个生产出电动汽车的企业,但是他战略合理。在合适的时机推出合适产品: 2008年,推出Tesla Roadster; 2012年,推出Model S,立刻夺得Motor Trend年度汽车头衔。刚好这段期间,传统车企还未开始重视电动汽车,因为燃油车本身利润丰厚,转型电动车显得是在唱反调,因此也没有投入过多精力进行电池汽车的开发。彼时,其他的新能源汽车公司还都没有诞生。特斯拉此时正好默默积累自己的技术,打造自己的产品。可以说这样的机遇和所能获取的市场地位是难以复制的。后继者蔚来、拜腾等造车新势力的惨痛经历大家都有目共睹。 2.战略规划,高端产品塑造品牌,亲民产品攻城略地 继MODEL S取得巨大成功后,特斯拉又推出了豪华SUV版本MODEL X和价格相对亲民的车型MODEL 3。特斯拉已经通过MODEL S和MODEL X塑造自己高端的品牌形象,让自己的电动车充满 “科技、环保和豪华” 感。而真正让特斯拉赚钱的反而是亲民的MODEL 3。 放眼汽车行业,其实不缺乏高端品牌,可真正赚钱的寥寥无几。劳斯莱斯被收购了,沃尔沃也被吉利收入麾下。最赚钱的一定是那些价格亲民的丰田、本田下面的车型,让他们可以在全世界畅通无阻。 因此,马斯克才敢布下大局:进军中国,进军上海!他不顾阻碍,一定要把工厂建在上海,就是为了大力推广Model 3,让其价格进一步大幅降低。这将在未来给特斯拉带来丰厚的回报,也会给竞争对手致命打击。 特斯拉上海工厂进展顺利。不到一年时间,已建好工厂和首辆车的试生产下线。其第二款纯电SUV Model Y将于2021年第一季度在上海工厂下线。 同时,特斯拉在美国,中国和德国的多家工厂正在生产或在建中,这保证了特斯拉未来的生产能力和持续的盈利能力。 3.良好的毛利率 尽管特斯拉之前一直无休止的烧钱,投资打造自己的高端产品Model X/S,但其实每卖出一辆Model 3,它都能有高达35%以上的毛利。这对传统燃油车来说都是不可想象的。而且,上海的新工厂已建成,预计通过该工厂生产的汽车成本可以进一步下降65%。 特斯拉可以以接近30万的售价将Model 3推向市场。在燃油车领域,在30万这个区间的,恐怕很难有一款车能达到这个毛利,并和特斯拉竞争。兴业证券预估,在特斯拉的供应链体系国产化以后,国产Model 3将具有27%-34%的降价空间,最低售价可低至19.7万元。可以预见,当国产Model […]

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专家网络:您的组织文化在培养勇敢无畏的员工吗

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岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问;客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询、电话咨询。专家网络是智库的一种形式,帮助企业完成战略咨询、企业咨询、行业分析等服务。最近在Covid-19病毒蔓延的情况下,很多组织和企业都发生不同的危机,员工作为组织和企业的核心构成,在应对危机时起到决定性的作用。众多因素导致选择积极应对危机的员工通常损失最大,这与您的企业文化有关,它需要培养勇敢无畏的员工。 作者:岂珀专家网络行业专家顾问  Lloydette Bai-Marrow女士, ParaMetric Global Consulting公司联合创始人兼首席顾问, Black Women in Leadership Network 联合创始人兼负责人 在过去几个月的动荡中,在美国的执法实践中经常听到有关“一个坏苹果”或“几个坏苹果”的成语(注:即害群之马)。 这些成语以及谚语“一个坏苹果破坏了整个桶”,也与关于商业诚信的论述以及培育道德行为的组织文化有关。 看到一个坏苹果的正确反应是站出来、说出来或成为反对的一员。 那么,问题是,员工是否有自主权或勇气去做正确的事情?还是他们保持沉默? 许多组织在“禁止报复”政策的支持下培养了“说出来”文化,并且已经取得了很大进展。 但是,事实上的情况那些大声疾呼的人经常受到曝光和惩罚,而不是受到保护。 它们被视为对开展业务以及完成工作的方式和现状的威胁。 然而,他们是损失最大却收获极少的人。 虽然选择“说出来”的员工可能受多种因素(积极和消极)的激励,但不幸的是这样做的决定通常标志着他们职业生涯的结束,这对他们的生活和福祉造成了无数其他后果。但是,行业专家们认为它们是任何组织的道德生态系统的重要组成部分。当领导者未能在各个领域体现其道德价值观和原则时,后果就是看到坏苹果的员工无能为力。腐烂开始,结构开始腐烂,系统开始失效。 在大流行的余波之中,当许多指标都显示欺诈和相关行为显著增加时,道德组织将需要勇敢和无畏的员工—当看到过分的举止时将其指出来。 面对那些在危机中指出来的人时,领导者可以首先考虑三个“ R”: 反应(React)–当组织的领导者甚至不承认员工所担忧的危机存在时,无论这种担忧是不是正确,员工都可能被迫将他们担忧传播到组织外部。这里的反应并不总是意味着开始全面调查,行业专家认为这里的反应是指管理者需要使得说话的人放心,让员工清楚的明白你已经知道了他们的担心。 响应(Respond)–组织通常会有热线电话,内部报告层次结构,培训手册以及全面的系统和程序,但组织或企业仍因未能响应或以有意义的方式响应而受到批评。有效的应对措施是建设性地,及时地提取所有相关因素并制定明确的行动计划。 补救措施(Remediate)–行业专家们认为由于鸵鸟心态,组织所遭遇的每场危机都会变得更糟,甚至更糟。遵循组织的行动计划,并采取必要措施来扭转局势。采取必要的步骤来确保组织价值和原则保持不变。这就是行动中的道德领导。 调查期间未发现的事实很可能意味着调查的范围应在某些方向上扩大,而在其他方向上可能需要收缩;诱惑是要忽略那些既定叙述中所没有的新信息;组织需要更加灵活的准备。将流程铭记在心,而不是最终结果。事实反复验证并重复,调查的状态就会改变。 Please note: This article contains the sole views and opinions of Lloydette Bai-Marrow and does not reflect the views or opinions of Guidepoint Global, LLC (“Guidepoint”). […]

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专家网络:Covid-19新冠肺炎对工作方式有哪些影响

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岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问;客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询、电话咨询。专家网络是智库的一种形式,帮助企业完成战略咨询、企业咨询、行业分析等服务。COVID-19新冠肺炎已经永远改变了我们对待工作的方式。在大流行开始时,Dogtown Media公司在过去的十年里告别了其洛杉矶总部。 我们离开了这个办公室,将整个团队的工作方式转变为远程工作,并且没有任何回头路的打算。 工作的未来已经改变,我们也应该随之改变。 我相信这是我们可以期待很快看到的趋势。 作者:岂珀专家网络行业专家顾问  Marc Fischer先生,Dogtown Media CEO,联合创始人 COVID-19新冠肺炎已经永远改变了我们对待工作的方式。在大流行开始时,我的移动应用程序开发公司Dogtown Media在过去的十年里告别了其洛杉矶总部。 我们离开了这个办公室,将整个团队的工作方式转变为远程工作,并且没有任何回头路的打算。 工作的未来已经改变,我们也应该随之改变。 我相信这是我们可以期待很快看到的趋势。 远程工作将为求职者提供更多的机会 行业专家们曾经认为搬到旧金山是从事高科技行业的先决条件。今天,情况已不再如此。 COVID-19新冠肺炎的大流行迫使公司想出如何快速建立具有凝聚力的远程工作团队的方法。随着这一新变化,也带来了新的机会。 现在,公司与组织知道如何在办公环境之外完成工作,因此将雇用比以往任何时候都更多的远程工作者。对于许多员工来说,这是个好消息,因为这意味着他们可以更好地获得更多工作机会。除此之外,远程工作还产生了其他一些值得一提的益处。 知识工作者现在可以搬到他们想要居住的地方,而不是在他们工作的地方。我们已经可以看到这种情况已经在发生:最近对技术专业人员的一项调查发现,在COVID-19大流行期间,平均30%的受访者离开了西雅图和洛杉矶等主要大都市去了绿色的牧场。并且这个趋势被认为将持续下去,因为另一项调查发现,有81%的科技工作者正在考虑或计划迁移到价格更便宜的城市。 经济考量无疑在这次外逃中发挥了作用。远程工作的人每年收入比在办公室的人高4,000美元,而30%的人由于减少了通勤和在家吃饭而每年节省5,000美元。搬到更小、生活成本更低的城镇,这些员工可以进一步扩大自己的纯收入。但是,行业专家认为如果我们把钱放在一边,远程工作的优势仍然很大。通过选择自己的住所,远程工作者可以更好地控制他们的个人生活。无论您是想更多地到户外还是开始养家,这都是一个吸引人的因素 办公室构造模式将适应未来的工作形态 另一方面,行业专家们认为远程工作也为拥护它的组织带来了可观的财务收益:公司可以为每位在一半时间工作的员工每年节省11,000美元。据此推理,可以理解Gartner对127位商业领袖的调查结果,其中有82%的受访者计划在COVID-19大流行结束后保持混合或远程工作的动力;同一项调查阐明了47%的企业领导者计划让员工永久在家工作,并且还发现另有43%的受访者计划今后实施灵活的混合工作动态。例如,某些组织会要求其团队成员每周两到三天而不是五天到办公室。这将改变公司构造总部和卫星办公室的方式。 许多企业已经在重组其组织方式。例如,户外零售商REIrecently将其新建的总部大楼出售给了Facebook,以追求更加分散的工作模式。这种模式被称为中心辐射型办公室模式,使公司可以在保持最佳生产率的同时节省办公空间并缩小总部规模。 在中心辐射型办公室模式中,较小的总部(中心)和附属办公室(辐条)是员工聚集,交流和协作的场所。团队成员无需长时间通勤,可以选择在枢纽见面或在附属办公室见面沟通。这种精益的方法避免使用未充分利用的大型办公室,而转而使用精益空间,该空间可以容纳每周工作两到三次的员工,其余员工则可以远程工作。 新冠肺炎的每项与工作相关的行业热点都将重新焕发活力 COVID-19已证明,变化是我们生活中唯一的永恒。尽管对于许多与工作相关的行业,适应说起来容易做起来难。在这种大流行期间,共享办公和商业房地产遭受的打击尤其严重。幸运的是,两者都会反弹-但是如果没有为未来的工作形态作准备,那么这种反弹将不会发生。 随着公司朝着更加灵活的混合工作动态和中心辐射模式的方向发展,按需办公模式对于许多组织来说将变得更加有意义,而不是继续选择为哪些没有充分利用的办公室空间支付过多的费用。 WeWork和其他共享工作空间将是这一趋势的最大受益者。他们可以为这些企业提供交钥匙解决方案,并为团队成员提供一个紧密的办公室空间,使他们可以一起工作。在这种情况下,进出员工可以在一周内使用的“办公桌”将取代专用的工作空间。 由于所有这些由大流行引起的工作变动,商业房地产可能会遭受一段时间的伤害。但这最终将重塑自己。该行业将更多地转向混合用途建筑。一部分空间将被保留用于工业或与工作相关的工作,而其余空间则用于住宅物业。话虽如此,我敢肯定,有一天远程工作人员必须在其公司的一个“分支”办公室参加会议,而且恰好位于离他们的阁楼几层楼的地方! 新的工作形态离我们远比想象的近 目前几种有希望的COVID-19疫苗正在加速向医护人员和普通人群推广。美国国家过敏和传染病研究所所长安东尼·富奇博士甚至暗示,到明年夏天,我们所有人都可能恢复正常的生活。 但是,尽管COVID-19可能很快就将在人类的视野中,但它对公司完成工作方式的影响将是永恒的。 COVID-19以前所未有的速度加快了工作的未来。 这就是说,幸运的是,我们无需等待很长时间即可看到这些预测的结果。 你准备好了吗?   Please note: This article contains the sole views and opinions of Chris Slezakowski and does not reflect the […]

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专家网络:利用创新的专业知识促进业务发展

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岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问;客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询、电话咨询。专家网络是智库的一种形式,帮助企业完成战略咨询、企业咨询、行业分析等服务。企业在发展中需要不断的提升利润率,拓展业务,削减成本。在这个过程中多数企业的决策出自董事会或者管理层,在决策过程中需要注意哪些事项?您的企业有没有考量过外部专家顾问的经验引入? 作者:岂珀专家网络行业专家顾问  Chris Slezakowski先生,市场专家 如何知道何时需要促进业务发展? 行业专家们认为随着公司业务的发展,企业需要转换或获取新客户。企业提供的服务或产品运行在一个复杂的系统中,这个系统包括多种渠道营销:社交媒体、供求对比关系,当然还有最重要的竞争。发展业务需要内部时间和考量,但是您如何识别何时需要外部指导呢? 当企业制定计划时,将制定战略来指导次年的活动。绩效通常是每月审核一次,因此企业通常每年有12次机会审查企业发展的轨迹是否符合既定计划。而且,如果您去掉第1个月(因为现在说审查还为时过早)和第12个月(因为您正在期待新的预算),那么每年就只有10次机会考量方案。 在大多数企业中,这种情况并不那么频繁。中小企业通常忙于日常活动,行业专家认为存在两个难题: 您如何创造时间放下其他事情来思考您的计划? 您是否具备指导决策所需的全部专业知识? 促进业务发展涉及哪些内容? 提升业务绩效意味着增加利润、发展业务、提高利润率或降低成本。有时将其解释为流程解决方案,组织重组或使用大数据,但要想获得更多利润,就必须将所有这些都切掉。那么企业如何做到这一点? 有时,唯一必要的动作是在日历中腾出空间来安排讨论业务目标的时间。通过讨论有效的方法、导致问题的原因以及好的结果,可以制定措施来提高性能。我通常会问以下问题: 您做得好但是还不够? 您要更改的内容对您有什么不好的影响? 您想做到哪些今天做不到的工作? 行业专家们认为促进业务增长的关键是创新。创新并不一定意味着要改变报价或放弃一家企业,而是意味着要跟上市场趋势和变化,以确保客户乐于保持与您的企业合作的现状。 一旦实现创新,就可以增加利润。实业家榜样约翰·哈维·琼斯爵士说 “利润并不是企业中最重要的事情;它是唯一的事情。”。把它放在上下文中; “利润不是业务的主要目标,而是确保公司持续存在的必要条件。” 这是源自彼得·德鲁克(Peter Drucker)的话,他指出企业的主要功能是为客户服务。 我们所做的一切都以客户为中心 不幸的是,“以客户为中心”是陈词滥调。 很多家公司在其口头上都发表了这一声明,从而降低了做出这样声明对市场的影响。仅仅说您的企业重视客户已经不再足够了。 Salesforce的最新研究表明,70%的客户忠诚度基于与供应商的实际体验。 临时懂事的作用巨大 良好的公司治理要求董事会包含非执行董事(NED)或提名的专家顾问; 经验丰富的、具有不同企业经验的个体专家顾问可以为董事提供指导。 使用兼职NED的优势在于,它可以平衡本来可能带有潜在偏见的讨论。 随着公司进行自身重组,在需要时邀请这些专家顾问至关重要。 顾问还是同事? 通过使用经验丰富的专家网络顾问服务,您可以获得与全职员工一样高效和专注的专业知识和指导,但是不必全职负责员工的健康和日常活动。 我的客户需要业务计划方面的帮助,并且喜欢每月与我进行一次或两次互动,而不是每天都与我互动。 这种咨询服务模式也适合我。 我的经验是他们所珍视的,他们在需要做出决定时会参考我的经验。这与律师或医生的工作相似;我们可能经常需要获得健康和法律方面的建议,但我们中很少有人能负担得起专职的医生或律师。 这就是为什么这么多公司选择聘请专业专家顾问的原因。 您如何知道何时寻求帮助? 如果您发现自己需要问下一步是什么?那么是时候寻求专家顾问的支持了。   Please note: This article contains the sole views and opinions of Chris Slezakowski and does […]

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专家网络谈可持续发展机会:讲好您的故事,增强对品牌的信任

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岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问;客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询、电话咨询。专家网络是智库的一种形式,帮助企业完成战略咨询、企业咨询、行业分析等服务。可持续发展是今天人类的共识,集约化的农业发展已经为土地和环境带来了巨大的影响,在环保观念日益普及的今天,我们应该如何面对农业的可持续发展呢? 作者:岂珀专家网络行业专家顾问  Carl Jorgensen先生,Daymon Worldwide公司总监,Thought Leadership-Wellness 行业专家们认为可持续发展的基本思想是,如果某种东西是可持续的,那就是它具有韧性和持久性。 或者,正如著名的芝加哥大学经济学家米尔顿·弗里德曼(Milton Friedman)所说,“不可持续的事物将不会持续下去。” 对于我们开展业务的人和制定公共政策的人来说,这是一个关于检查我们所做的事情是否可持续的呼吁,因为这实际上是生存的问题! What is unsustainable will not be sustained. – Milton Friedman, Economist, University of Chicago (不可持续的东西不会持续-芝加哥大学 Milton Friedman,经济学家) 让我们考虑一下对我们至关重要的食品生产和分配系统的可持续性。 美国食品系统杰出作家Wendell Berry完美总结了食品可持续性的核心概念。 他说:“可持续农业不会消耗土壤或人类。” 土壤和人类主题构成了对可持续性的整体看法的基础。 A sustainable agriculture does not deplete soils or people. – Wendell Berry, Farmer, American novelist, poet, environmental activist, cultural critic (可持续农业不会耗尽土壤或人类 -Wendell […]

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