专家网络:特斯拉是如何做到汽车业头把交椅的?

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作者:岂珀专家网络行业专家顾问  Li Yifei(博士),电气化/电池系统工程师,休斯敦大学前研究助理 美国东部时间7月1日,美股三大指数走高,科技股集体上涨,特斯拉涨近7%,市值收在2000亿美元上方。至此,特斯拉超越丰田,成为汽车行业中,市值最高的公司。自2010年6月29日上市以来,特斯拉股票十年间上涨逾4000%。 最新的产业报告数据显示,2020年5月,全球新能源车合计销售14.5万辆(前20大车型),其中特斯拉Model 3以20,847辆的成绩再次取得销售冠军,是4月的11,761辆的近乎两倍。Model 3全球1-5月的累计销量也突破了10万辆,达106,374辆。依据瑞信(Credit Suisse)分析,其中约有3.1万辆来自上海工厂。 特斯拉取得如此优异成绩,笔者认为成功因素有以下几点: 1) 最早入局者:占据电动车的头部,市场认可度高。 2) 品牌打造:高端Model X的主要推广目的是树立奢侈品形象。后来,发布价格亲民的Model 3,以回笼资金。 3) 领导力:CEO马斯克领导能力很强,并具备连续创业背景。管理团队足够优秀。 4) 营销与技术两不误:一直深耕技术。与松下合作布局NCA电池技术,在电池技术,冷却,续航里程等方面不断进步。 5) 成本控制:特斯拉已实施成本控制,并在过去六个会计年度中保持16%或更高的毛利率。后期更推出无钴电池,以进一步降低成本。 6) 提高产能:在中国建厂,解决产能问题。 下面我们来具体谈谈。 1.历史底蕴与市场地位 特斯拉其实不是第一个生产出电动汽车的企业,但是他战略合理。在合适的时机推出合适产品: 2008年,推出Tesla Roadster; 2012年,推出Model S,立刻夺得Motor Trend年度汽车头衔。刚好这段期间,传统车企还未开始重视电动汽车,因为燃油车本身利润丰厚,转型电动车显得是在唱反调,因此也没有投入过多精力进行电池汽车的开发。彼时,其他的新能源汽车公司还都没有诞生。特斯拉此时正好默默积累自己的技术,打造自己的产品。可以说这样的机遇和所能获取的市场地位是难以复制的。后继者蔚来、拜腾等造车新势力的惨痛经历大家都有目共睹。 2.战略规划,高端产品塑造品牌,亲民产品攻城略地 继MODEL S取得巨大成功后,特斯拉又推出了豪华SUV版本MODEL X和价格相对亲民的车型MODEL 3。特斯拉已经通过MODEL S和MODEL X塑造自己高端的品牌形象,让自己的电动车充满 “科技、环保和豪华” 感。而真正让特斯拉赚钱的反而是亲民的MODEL 3。 放眼汽车行业,其实不缺乏高端品牌,可真正赚钱的寥寥无几。劳斯莱斯被收购了,沃尔沃也被吉利收入麾下。最赚钱的一定是那些价格亲民的丰田、本田下面的车型,让他们可以在全世界畅通无阻。 因此,马斯克才敢布下大局:进军中国,进军上海!他不顾阻碍,一定要把工厂建在上海,就是为了大力推广Model 3,让其价格进一步大幅降低。这将在未来给特斯拉带来丰厚的回报,也会给竞争对手致命打击。 特斯拉上海工厂进展顺利。不到一年时间,已建好工厂和首辆车的试生产下线。其第二款纯电SUV Model Y将于2021年第一季度在上海工厂下线。 同时,特斯拉在美国,中国和德国的多家工厂正在生产或在建中,这保证了特斯拉未来的生产能力和持续的盈利能力。 3.良好的毛利率 尽管特斯拉之前一直无休止的烧钱,投资打造自己的高端产品Model X/S,但其实每卖出一辆Model 3,它都能有高达35%以上的毛利。这对传统燃油车来说都是不可想象的。而且,上海的新工厂已建成,预计通过该工厂生产的汽车成本可以进一步下降65%。 特斯拉可以以接近30万的售价将Model 3推向市场。在燃油车领域,在30万这个区间的,恐怕很难有一款车能达到这个毛利,并和特斯拉竞争。兴业证券预估,在特斯拉的供应链体系国产化以后,国产Model 3将具有27%-34%的降价空间,最低售价可低至19.7万元。可以预见,当国产Model […]

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专家网络: 美国电力市场的机遇与挑战

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岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问;客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询、电话咨询。专家网络是智库的一种形式,帮助企业完成战略咨询、企业咨询、行业分析等服务。美国的电力公司面临着各种各样的新挑战,而这些挑战也创造了市场机会。随着客户期望的提高公用事业行业不断发展,在这其中有五个趋势值得关注。 作者:岂珀专家网络行业专家顾问  Lee Layton先生, L2E咨询公司主席 美国的电力公司面临着各种各样的新挑战,而这些挑战也创造了市场机会。随着客户期望的提高公用事业行业不断发展,在这其中有五个趋势值得关注。 区块链技术 行业专家们认为电力公司正在研究区块链分类帐,以跟踪其系统中越来越多的小型独立电力生产商。区块链是诸如比特币之类的加密货币的基础技术,以及通过计算机网络实时记录和复制的数字和不可变分布式交易账本。每笔交易均通过共识机制进行密码验证。 电力公司必须使用数以千计的屋顶太阳能系统来跟踪其系统上的所有发电来源。它正在变成一个难以管理的过程。区块链技术可以确保适当地跟踪所有来源。 网络安全技术 全世界的电力公司都注意到了2015年乌克兰电网的网络攻击,这次网络攻击使得乌克兰四分之一的居民失去了电力供应。由于不怀好意的黑客试图渗入公用事业基础设施,每天公用事业都遭到来自网络的攻击。公共设施越来越多地使用边缘计算,这为这些人渗透到其网络创造了更多机会。越来越暴露的网络,疏于监管以及对“国家敌人”的日益关注,已经引起了人们对网络安全的高度关注。 人工智能 人工智能(AI)是改变每个业务领域的最大技术趋势之一,并且人工智能具有改变能源领域的潜力,因为电力公司已经淹没在数据的海洋中。每小时的仪表数据和来自现场设备的运行数据已经超过了行业处理和管理数据的能力。 尤其重要的是,人工智能将改变电力公司与消费者之间的销售和售后模式。通过分析消费者的使用数据和消费者态度,公用事业公司将能够以以前不可能的精细度进行精准的目标市场营销。 微电网 美国的电网由三个非常大的电网组成。微电网是“电网中的电网”,它为电气系统的配置创造了一种全新的方法。专家网络顾问们表示是关键应用对安全可靠的电源的需求不断增长推动了微电网的发展。 分布式能源(DER:Distributed energy resources)是位于用户所在地的小型发电机,它用来满足用户自身的能源需求。分布式能源已经成为满足日益增长的客户对电力需求的一种有前途的选择,其优点是可靠性和电能稳定性。当将诸如光伏,风力发电机,燃料电池,微型涡轮机和其他小型发电源之类的DER能源汇聚在一起,就可以形成虚拟电厂。当与电网智能控制系统耦合并直接馈入负载时,它们就变成了微电网。 储能 专家网络专家们认为风能和太阳能等可变可再生能源(VRE:variable renewable energy resources)的杀手锏是储能。不需要用电时时存储太阳能或风能直到需要用电时释放电能,这种电能存储机制将增加VRE的价值。最有前途的储能对象是电池。目前,锂电池是公用事业级储能的首选。其他值得关注的竞争者包括锂镍钴锰酸锂(NMC)电池和液流电池。 这五个趋势将在不久的将来对公用事业产生深远的影响。对于那些能够找到方法来帮助电力公司解决这些问题的公司来说,也存在市场机会。 Please note: This article contains the sole views and opinions of Lee Layton and does not reflect the views or opinions of Guidepoint Global, LLC (“Guidepoint”). Guidepoint is not a […]

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