行业专家:保证采购行业的繁荣中的积极性的力量
专家网络顾问：并购管理中积极性的力量
岂珀(Guidepoint)为全球领先的公司提供所需的专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问；客户通过电话访谈、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询，以达成支持项目。专家网络服务是支持商业决策的主要服务。岂珀专家顾问网络是岂珀专家对行业发展、行业动态的最新见解，对商业决策有很高的价值。在并购管理中，企业如何积极的投入管理与运营，Michael P. Fischetti先生对于这个问题有着很深的理解。
作者：岂珀专家网络行业专家顾问 Michael P. Fischetti先生, 全美合同管理协会执行总监
一位行业专家最近提到了一句很小但非常有意义的座右铭：“不要说‘不，因为 …’，而是说‘是，如果…’。”这句话在他后来成就漫长而杰出的职业生涯的早期就学会了。接受挑战和障碍，无论是他们是外部还是内部，是不是在一个人的控制范围内，无论是来自财务、结构、组织、监管、计划还是其他方面，任何一个挑战和障碍都可能是极其困难的。因为，有许多因素或变数会阻碍（如果不是完全失控的话）程序的执行和进展。项目经理和合同经理可能找不到导致交付物无法按计划或需要时交付的原因。这虽然很不幸，但却是在当今复杂、高度审查的系统中工作的现实。
采购经理通常是坏消息的传递者，其中涉及许多超出其控制范围的变量； 但也在很大程度上受到他们的影响。
采购经理通常是坏消息的传递者，也是涉及许多超出他们控制范围的极端因素；但也在他们的影响范围之内。 许多选民认为，如果修改联邦采购条例 (FAR)、设立新办公室、废除其他审查和监督机构或修改教育和培训，那么采购经理们就可以做更多的事情。虽然大部分情况可能是真的，但对于大多数人来说，包括那些具有专业知识和经验的行业专家们也很清楚，并且对所有人来说都是一个重要的提醒，虽然 FAR 委员会限制了一些行动，但它实际上允许或鼓励了越来越多的相关事项。 大多数合同经理会记得被教导：除非明确禁止，否则是允许的。
在今天，采购从业者和那些主张改变管理流程的人应该理解这一点，而不是主张将责任转移到“系统”、现有流程或法规上去。今天从事收购工作的人有一项简单的责任，即根据许多可用的替代方案和策略提供创造性和创新的解决方案，按照大多数标准，这几乎是不明显违法或不道德的事情。采购经理有责任在给出要求、期望的结果和推荐的方法时，不就该特定方法不可行或不可行的根本原因做出回应。相反，采购经理主动响应必须包括满足客户需求的推荐方法，包括所涉及的利弊和权衡。如果没有得到这样的回应，则更有可能是由于一方或多方缺乏创造力、没有创新方法或思想不够开放。
有一些因素使我们的国家一再进步，并在历史上发展并保持了其卓越的经济。 这些因素包括美国以创业为导向的商业领袖的不可思议的能力和天性： 不断寻找不同且更有效的方法，表现出坚韧和以目标为导向的毅力，最近，以团队为导向的天性将所有想法都摆在桌面上。这种精神（而不是监管鼓励）是成功的政府采购的定义。因此，采购的成功不取决于花费精力开发不前进的理由，而是取决于将可用的有限资源和人力资本用于成功所需的重要标准。
While this philosophy is already embodied and documented in the FAR, perhaps the cover page should lead off with a simple statement prohibiting all acquisition managers from responding “no, because,” in favor of a required “yes, if ” response. These few simple words seem understandable enough, but they represent the crux of government program success.
虽然这一理念已经在 FAR 中得到体现和记录，但也许封面页应该以一个简单的声明开始，禁止所有采购经理回答“不，因为…”，而支持要求采购经理们的回答为“是，如果…”。 这几个简单的词似乎非常容易理解理解，但它们代表了政府项目成功的关键。
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