行业咨询：采购经理的新工作方式
岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问；客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询。一位同事最近提到了一个很小的，但非常重要的现象，在一个漫长的，杰出的职业生涯中早期的时候，更多需要说的是 “是，但是。。。”而不是“不，因为。。。”无论是财务，结构，组织，监管，程序等，收购挑战和外部和内部障碍都可能很大，可能势不可挡。因此，有许多因素或变量可能阻碍程序执行和进展。计划和项目经理可以找到在计划或需要时无法交付可交付成果的原因。不幸的是，这是在今天复杂，高度审查的系统中工作的现实。
作者：Michael P. Fischetti先生，国家合同管理协会执行主任
收购项目经理是控制之外的许多变量的坏消息的信使;但他们影响力也很大。
在几乎所有的关于并购项目的电话咨询中，收购经理的角色往往是坏消息的使者，也是一个涉及许多变量之外的尖锐矛盾;但同时他们也很有影响力。许多选区认为，如果修改联邦采购条例（FAR），建立新的办公室，废除其他审查和监督机构，或修改教育和培训，则这些收购项目经理可以做更多的工作，例如调节项目中的矛盾等等。虽然大部分情况下合同经理可能都是如此，但大多数人都清楚的知道他们的知识和经验，以及他们对所有人的重要性，即在FAR委员会限制某些行动时，实际上允许或鼓励更多的合同并购经理去坚定得执行自己的计划。
今天，倡导改变流程的人应该理解这一点，而不是接受将责任转移到“系统”，现有流程或法规的响应。今天在收购中工作的人有一个简单的职责，根据现有的各种替代方案和策略，提供创造性和创新的解决方案，这几乎是大多数标准所不明白的非法或不道德的事情。当获得要求，期望的结果和建议的方法时，采购经理有责任回答但是没有理由说明为什么这种特定方法不可行。相反，他们需要主动响应客户，使用客户推荐方法，包括所涉及的优缺点和权衡。如果没有这样的回应，则更有可能是由于缺乏创造力，创新方法或一方或多方的开放态度。
有些因素一再推动我们的国家发展和维持其卓越的经济成就。这些因素包括美国企业家导向型商业领袖的高超的能力和本质;不断寻找不同的，更有效的方法，表现出坚韧不拔和目标导向的坚持，最近，在很多付费咨询的案例中，以团队为导向的本质，将所有的想法放在桌面上，共同探讨成为主流。这种精神（而非监管鼓励）是成功收购的定义。因此，获得成功不取决于为停留原地而消耗能源发展的理由，而是依赖于将有限的资源和人力资本用于成功所必需的重要标准。
虽然这一理念在专家咨询报告的影响下，已在FAR中得到体现和记录，但目前的引导可能仅仅会以一个简单的声明开始，禁止所有采办经理回答“不，因为”，而是使用 “是，如果”回应。这几个简单的词语似乎可以理解政府的态度，但它们有可能代表了政府计划成功的关键。
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