作者：Charles Moore，Premier Products 总裁
亚马逊收购 Whole Foods 似乎有悖常理。为什么世界上市值最高的公司 — 其商业模式使 Whole Foods 等零售商破产 — 想要收购它们？当然，这将使亚马逊成为一夜之间有机消费品长期两位数增长趋势的第二大零售商（Costco 仍将是 #1）。但是，如果不与陷入困境的 Whole Foods 合作，亚马逊就无法独自实现这一目标，因为 Whole Foods 一直存在负面的同店销售竞争问题？让我们探索一下 Whole Foods 为亚马逊带来的一些更隐藏的宝石：
如果您在 Whole Foods 购物，您就在亚马逊上购物
两者具有相同的消费者，可以利用它来增加两个场所的销售额。根据总部位于纽约的研究公司 Gfk 的数据，75% 的 Whole Foods 购物者在过去一个月中至少在亚马逊上购买过一次商品，明显高于非 Whole Foods 购物者的平均水平 （50%）。该研究还显示，Whole Foods 购物者的亚马逊 Prime 会员率高于美国整体消费者（50% 对 37%）。这将为买家实现无缝过渡，他们现在可以选择从亚马逊在线购买他们最喜欢的 Whole Foods 商品。
Whole Foods 带来出色的促销洞察
Whole Foods 带来了有关 Amazon 实体竞争者思维方式的知识。杂货行业是一个每年 6680 亿美元的 行业（2016 年 Progressive Grocer 杂志），其中 大部分 仍在实体零售商中完成。据预测， 到 2025 年，这种模式将有多达 20% 转向在线。亚马逊在这个领域解决的一个重大机会是在线促销。货架价格促销是实体店相对于亚马逊在线杂货产品以及制造商优惠券兑换（尽管亚马逊确实提供自己的优惠券）的主要优势之一。每个人都希望达成协议，但他们希望能够理解它。在查看了供应商和客户的大量互联网聊天之后，亚马逊的促销活动或缺乏促销活动令人困惑。传统超市的生死与促销活动息息相关。如果亚马逊能够将促销对实体店的巨大影响适应自己的平台，他们将发展得更快。
亚马逊现在拥有 Whole Foods 的自有品牌和商店
Whole Foods 创建了业内最好的自有品牌之一，成为亚马逊如何在线复制自有品牌的 典范 。2014 年，365 Everyday Value 品牌 占 Whole Foods 销售额的 13% 以上，销售额为 18 亿美元。自有品牌的利润率更高，因此亚马逊可以去学校学习 Whole Foods 的成功 ，并消除对定价的一些担忧。
亚马逊可以将现有的 Whole Foods 仓库重新利用为“迷你仓库”，为亚马逊在易腐烂领域提供更多可信度。Whole Foods 目前拥有 11 个配送中心，主要关注易腐食品。易腐烂商品将是亚马逊进军食品领域的最大障碍，过去已经证明这对他们来说是一个困难。人们仍然去实体超市的主要原因是因为他们认为很难提供新鲜和优质的易腐烂食品。亚马逊将不得不改变主意。
有机的游戏规则改变者
在我看来，Whole Foods 提供的最珍贵的宝石是它的 有机供应。多年来，供应一直是有机食品中最大的问题。2014 年，有机食品占食品总销售额的 5%，但美国专门用于有机食品的农业面积 不到 1%。 Whole Foods 的客户期望有机食品，尽管他们已经成功地供应了有机食品，但这并不容易。现在，在亚马逊的资金支持下，Whole Foods 将能够避免失去来自 Costco、Walmart 和 Kroger 等大型零售商的供应合同，从而确保有机供应的稳定流动。
亚马逊需要成功地利用这些资源来使他们的购买物有所值。Whole Foods 的价值远比表面上看到的要大得多，可以成为亚马逊解决其杂货店失误的解决方案，从而振兴整个杂货行业——从有机供应开始。
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