随着社交媒体上的定位持续增长，大众营销不会削减它
作者：Ben Legg，AdParlor 首席执行官
随着围绕 Snap IPO 的讨论逐渐平息，将目光投向其广告之外，这一点至关重要。Snap 是与 Google 和 Facebook 并列的“第三者”，还是另一个也被淘汰的公司？Snap 如何通过其受众获利、广告商如何使用 Snap 以及 Snap 的受众如何增长，将在很大程度上影响其持续的成功，许多人现在对此表示怀疑。
社交媒体上定向广告的价值
对于营销人员来说，了解每个客户需要捕获有关该人的大量数据，包括年龄、性别、生活阶段、沟通偏好、拥有的汽车、购买力、以前的购买、品牌亲和力、计划的未来购买，并持续解析这些信息。随着收集和了解有关每个客户的更多数据，广告演变为个性化通信。定向广告可以提高转化率并减少浪费，使广告商能够为他们发送的少量广告提高出价。
Snap 做对了什么
我乐观地认为，Snap 和其他拥有大量受众的移动应用程序将通过定向广告很好地实现受众货币化。做得好的社交媒体公司只与大约 100 个大型广告商建立直接关系，然后建立一个合作伙伴关系生态系统来为他们和市场的其他部分服务。这有助于他们以更低的成本更快地扩展。聪明的公司（包括 Snap）正在遵循 Facebook 展示的蓝图，提供一系列令人惊叹的定位选项，以及 5-10 种满足主要营销目标的广告格式。但是，在营销行业，采用新的最佳实践通常是一个缓慢的过程。
移动广告的下一步
鉴于未来所有广告库存都将基于竞价，拥有更好数据、客户细分和精确定位能力的广告主将能够在最高潜在顾客的出价中击败竞争对手。这将创造一个获得更多客户、花费更多资金、提供更多数据并实现更有针对性的广告的良性循环。
相反，在采用这种新方法方面落后的广告商（例如那些继续进行大众营销的广告主）最终会失败，因为他们将为低价值客户（即竞争对手不想定位的顾客）支付太多费用。这种由基于拍卖的定价和大数据驱动的动态将在大多数 B2C 行业推动“赢者通吃”的动态。
社交媒体行业仍有很长的增长空间。随着 Facebook 和 Snap 等开拓者公司证明社交广告和客户生命周期方法的成功，更多的营销人员将采用这些做法。社交广告的价格将增加一倍以上，而广告商消除了浪费并改善了定位，使社交平台变得富有，并迫使大众营销公司倒闭。
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