客户情况
当缓解背痛的医疗设备制造商和分销商 Nevro 宣布 IPO 时，对冲基金直截了当地注意到了。
欧洲和澳大利亚的医生已经开始植入 Nevro 的 Senza HF10 系统，这是一种新型高频脊髓刺激器，用于缓解慢性背部和腿部疼痛感。在美国，该公司已向 FDA 提交了临床试验结果，希望获得上市前批准。Nevro 管理层相信 Senza 作为盈利者的潜力：其数据表明，全球有 15 亿人患有慢性疼痛，可以从这种新一代刺激技术中受益。
Guidepoint 的研究团队立即联系了目标顾问，以筛选他们在该主题方面的资格并确认是否有空。
然而，缓解世界背痛的道路有一些曲折。Nevro 在市场上面临来自波士顿科学、美敦力和 St. Jude 的激烈竞争。这三家公司都提供了广泛使用、久经考验的脊髓刺激器，并且每家公司都有新的基于刺激的治疗方法正在开发中。美国市场有潜力成为 Nevro 最大的市场，但作为这个拥挤市场的新进入者，并不能保证成功。
对冲基金分析师在做出通过/不通过的投资决策之前，需要了解 Nevro 新设备的真正潜力，并且他们需要快速做出决定。Guidepoint 客户希望了解：
-
基于欧洲和澳大利亚医生经验的真实世界种植体见解
-
与市场上其他脊髓刺激器的数据相比，已发表的关于 Nevro Senza High HF10 系统疗效的临床数据如何
-
高频神经刺激的安全性
-
如果 FDA 批准 Nevro Senza High HF10 系统，美国的潜在市场吸收率
GUIDEPOINT 解决方案
Guidepoint 收到了来自专注于医疗保健行业的对冲基金客户关于此主题的几个项目请求。收到每个请求后，Guidepoint 都会在其网络中搜索可以提供有根据的观点的顾问。Guidepoint 的研究团队立即联系了目标顾问，以筛选他们在该主题方面的资格并确认是否有空。
在大多数情况下，分析师希望进行多次电话咨询，而 Guidepoint 能够在第二天之前提供顾问供他们考虑。虽然每个对冲基金最终都与不同的顾问名单进行了交谈，但这些专家是被选中的专家之一：
-
西班牙一位著名的神经学家，植入了许多脊髓刺激器，并多次植入了 Senza 装置
-
一位受过耶鲁大学教育的美国著名大学的神经外科主任，专门从事慢性疼痛的外科治疗，拥有使用竞争产品的经验，并且了解 Nevro 已发布的临床数据
-
在神经调控和脊髓刺激技术领域拥有 30 多年经验的执业神经外科医生
-
一位在美国的、董事会认证的疼痛管理和物理医学与康复专家，专注于介入疼痛管理，每月接诊超过500名疼痛患者
结果
几家对冲基金在向 Guidepoint 提交项目请求后的 48 小时内完成了他们的专家研究。在每种情况下，分析师和投资组合经理都使用电话咨询期间收集的信息来做出有关 IPO 投资的明智决策。