客户情况
当一家资产管理公司考虑收购一家区域性航空公司时，该公司的一位高级分析师寻求有关通勤乘客旅行、包机旅行和货运运营的专家见解。该公司需要深入了解当地市场以及区域航空公司与国家航空公司的合作安排。特别令人担忧的是运营和监管方面的考虑，这些因素可能影响交易达成或破坏交易。
GUIDEPOINT 解决方案
在 24 小时内，该公司审查了一份经过审查的 Guidepoint 顾问名单。
首先，Guidepoint 确定了一份符合初始要求的 Guidepoint 顾问名单。在候选人完成筛选问卷后，Guidepoint 向公司发送了 25 名潜在顾问的简历。然后，该公司的高级分析师和 Guidepoint 的项目经理通过电话进行了交谈，以进一步完善理想顾问的档案。
该资产管理公司选择了一位前航空业资深人士和现任专业顾问，他曾在该地区的一家航空公司担任副总裁和执行副总裁职位。顾问对目标公司面临的管理、运营和监管挑战有全面的了解。与顾问的初步咨询发生在最初请求后的同一周内。
该公司采用“先试后买”的方法来获得咨询服务，并要求 Guidepoint 延长与顾问的协议。
然后，顾问：
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审查目标公司提交的材料，并为公司构建了有针对性的问题
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担任审查初始投资论点的咨询委员会
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帮助该公司对目标公司的行业和特定细分市场的 KPI 进行情境化和基准测试
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准备对特定监管问题及其如何影响实际运营的明智评估
结果
据推动这项研究的高级分析师称，“Guidepoint 投入了大量时间来准确了解我们想要的人，并在没有花费大量时间和资源的情况下大海捞针 — 我们自己永远找不到的人。在这位专家的帮助下，我们得到了关键阈值问题的明确答案，并最终决定这是不可行的。通过在我们的交易团队花费时间和多次旅行之前停止对这个目标的尽职调查，我们节省了真金白银，重要的是，我们能够继续进行下一个项目。