市场调研:亚马逊收购Whole Foods的市场影响

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市场调研观点:收购Whole Foods帮助亚马逊扩展客户群体

亚马逊的客户经常使用线上购物而不是走进线下的零售商店,而Whole Foods的消费群体经常走进商店而不是使用线上购物。虽然二者有一定的重叠,但是总体来看消费者群体和数量将得到一定的拓展。因此亚马逊会通过这笔并购增加消费者群体的规模,进而增加网站流量和线下店铺的日均客流。据GFK的市场调研报告显示,过去一个月,75%的Whole Foods消费者在亚马逊购买商品,这远高于非Whole Foods消费者的平均购买量(50%)。该研究还显示,Whole Foods购物者中亚马逊白金会员的购物率高于美国消费者的平均水平(50%对37%)。

市场调研观点:亚马逊将完善自主品牌和冷链运输

亚马逊的自主品牌经营一直不温不火,消费者并没有因为亚马逊自有品牌而提升对商品的信任度和好感度。现在情况则有所不同。众所周知Whole Foods是目前线下零售超市中经营自有品牌最好的超市。在2014年,自有品牌占销售额的13%以上,销售额达18亿美元。市场调研认为自有品牌不但增加了客户的粘性,而且创造更高的利润率,借助Whole Foods,亚马逊可以提升自有品牌的管理能力。

亚马逊可以将现有的Whole Foods店铺仓库用作“冷链仓库”,这会使得亚马逊在冷链上更具竞争力。Whole Foods目前在全美拥有11个专注于冷链的配送中心。冷链运输一直是亚马逊进军食品方面遇到的最大障碍,过去的经验已经证明了亚马逊在这个领域举步维艰。而购买生鲜食品是人们去实体店超市的主要原因。如果亚马逊能够提供新鲜优质的易腐食品,那么亚马逊将获得巨大的优势和市场。

市场调研观点:收购Whole Foods有助于亚马逊开展绿色有机策略

市场调研行业专家认为Whole Foods最大的优势是它为消费者提供绿色有机食品,而且Whole Foods部分的解决了绿色有机食品的运输问题,而这个问题是多年来阻碍有机食品进入消费者家庭的最大的问题。 市场调研报告显示2014年,有机食品占全美食品销量的5%,但在美国不到1%的农业种植面积用于种植有机食品。 消费者期望购买绿色有机食品这是一个既定的事实,尽管Whole Foods一直再尝试为消费者提供绿色有机食品,但进展并不理想。行业专家认为在亚马逊雄厚的资金支持下,Whole Foods将能够完善自己的绿色有机食品供应链,在与其他竞争者的竞争中脱颖而出。

市场调研行业专家还认为,Whole Foods 可以为亚马逊提供更多的内容,亚马逊需要认真的学习他们的经验和做法,为自己在食品领域的拓展提供帮助。

请注意:本文包含Charles Moore先生的唯一观点和意见,并不反映Guidepoint Global,LLC(“Guidepoint”“岂珀”)的观点或意见。岂珀专家网络不是注册投资顾问,不能作为投资顾问进行交易或提供投资建议。本文中提供的信息并非旨在构成投资建议,也不是作为要约或推荐购买,持有或出售任何证券的要约或招揽。

 

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